Создание SmarTeam из бизнес хаоса
АВИ КРАВИЦ
29 ноября, "Иерусалим Пост" – В конце 1998 года Авиноам Новогродски и Авичай Ниссенбаум были на гребне высоких технологий. Доходы компании Smart Solutions, которую они совместно основали, увеличились на 300% по сравнению с прошлым годом, а количество клиентов превысило 500. И в американском деловом журнале "Start" Smart Solutions была названа одной из самых мощных и успешных компаний года.
Перед основателями встала проблема выбора. Они могли следовать тенденциям и за три года создать ОАО или же продолжать совершенствование своей продукции и расширение клиентской базы, тем самым укрепляя компанию.
"Это был период, когда начало появляться большое количество новых израильских компаний", говорит Новогродски, генеральный директор компании. "Конечно же у нас был огромный соблазн следовать этой тенденции."
Однако они решили двигаться иным путем и в 2004 году компания с новым названием SmarTeam начала пожинать плоды этого решения.
В скором времени появились новые возможности, когда в апреле 1999 компанию за 35 миллионов долларов купила Dassault Systemes, мощнейшая компания по разработке программного обеспечения. После этого компания поменяла название на SmarTeam.
В то время, как Dassault проявляла огромный интерес к компании, SmarTeam продолжала функционировать как независимое частное юридическое лицо и под покровительством французской компании вскоре стала неотъемлемой частью группы.
За последние пять лет, компания Dassault вложила более 100 миллионов долларов в компанию Kfar Saba, и как заявил Бернар Шарль, президент и генеральный директор Dassault, газете "Иерусалим Пост" во время недавнего визита в Израиль Dassault будет продолжать обеспечивать успех компании.
"Когда крупная корпорация приобретает новую компанию всегда существует риск того, что она просто поглотит технологии последней," объясняет Шарль, "но мы только инвестировали в SmarTeam."
Как поставщик сетевых и прикладных PLM решений, SmarTeam отвечает требованиям генерального директора Dassault.
В настоящее время у компании более 100,000 конечных пользователей и более 3.000 производителей, а количество клиентов возросло на 20% с прошлого года. Сейчас компания представляет 25% всего PLM рынка, в то время, как ее главные конкуренты - только 14%.
Однако энтузиазм Бернар Шарль испытывает не только по поводу данных о продажах израильской дочерней компании. Открыв свой ноутбук, чтобы продемонстрировать технологию SMARTEAM, он настаивает, что "лучший способ понять как функционирует эта компания - увидеть насколько это здорово".
Демонстрируя трехмерную диаграмму самолета в качестве первого примера, Шарль отмечает, что все новые самолеты целиком построены и спроектированы при помощи программного обеспечения SMARTEAM.
Он объясняет, что существенным в мире производства является тот факт, что "проектирование продукта - отнюдь не главная проблема, гораздо важнее - проблема коммуникации, и тут-то и приходит на помощь SmarTeam."
Программное обеспечение налаживает связь между людьми, продуктами и процессами в рамках целого предприятия и позволяет совместно использовать трехмерные данные в процессе проектирования продукта.
"Это означает, что участники команды, работающие над различными частями самолета, в Гонконге, США и Европе могут совместно заниматься разработкой единого интегрированного проекта, используя SMARTEAM для просмотра и редактирования файлов", сказал Шарль.
Имея таких клиентов, как Toyota, Electrolux, S&C Electric и ABB Xiamen Switchgear, компания занимается запросами клиентов, связанными с инжинирингом, производством, электроэнергетикой, электроникой, телекоммуникациями, автомобильной и аэрокосмической промышленностью.
Компания SmarTeam была основана в ноябре 1995, а идея об ее создании родилась из осознания Новогродки и Ниссенбаумом того факта, что производственные компании нуждаются в решении, которое позволит им сократить расходы и облегчить сотрудничество.
В то время оба они работали в одной и той же компании и нередко с одной и той же клиентурой. Вместе они осознали, что имеющиеся "высококомплексные и дорогостоящие" компании оставляют большую нишу.
Дуэт собрал команду специалистов по программному обеспечению, которую сам же и возглавил, для разработки программного обеспечения SMARTEAM. Компания начала свою работу в 1996 году, вскоре став собственностью Clal Computers and Technology (сейчас - Zeevi Computers and Technology).
"Основной идеей было сделать PLM широко распространенным приложением, которое было бы доступно для малого бизнеса", сказал Ниссенбаум, исполнительный вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса.
Заимствуя опыт таких компаний как Checkpoint и Microsoft в представлении программного обеспечения для широкого пользования, объясняет он, они использовали интерфейс Microsoft Windows и технологию .NET Framework как основу для успешности своего программного обеспечения.
Компания вошла в поле зрения Dassault, когда начала предоставлять услуги одной из ее дочерних компаний - SolidWorks с штаб-квартирой в Бостоне. Когда Новогродски наконец встретился с Шарлем, они поняли, что стратегии их компаний дополняют друг друга.
Как часть компании Dassault, SmarTeam стала одной из шести торговых марок, составляющих PLM и 3D портфель компании. Остальные: французский продукт Сatia, а также ее американские дочерние компании - корпорации Delmia, Enovia, Spatial и SolidWorks. Кроме того, компания Dassault имеет договор о сотрудничестве с IBM и бизнес партнерами IBM, компанией осуществляющей продажи по всему миру.
Имея 70,000 клиентов по всему миру, прогнозируемые доходы 2004 года достигнут 1.2 миллиарда долларов, сумма, 50% которой, по словам Шарля, получила IBM.
Бернард Шарль убежден, что секретом успеха компании Dassault является ее внимание к НИОКР и к распространению своих услуг по всему миру. Она инвестирует 30% своего дохода в R&D и недавно была названа ведущей неамериканской компанией в этой области.
"Мы стали мировой лабораторией для глобального бизнеса," сказал Шарль, "и нам кажется, что наше присутствие в Израиле, осуществляемое через компанию SmarTeam дает нам огромные преимущества". Он добавляет, что около 15% финансирования R&D поступает в SmarTeam.
Хотя SmarTeam не имеет собственного бренда в Израиле, она завоевала известность среди местных производителей. Компания сообщила о резком росте количества ее местных клиентов в 2004. Сегодня более 70 израильских компаний среди которых такие как, например, Comverse Network Systems, Israel Military Industries и Dead Sea Bromine Group., используют PLM решения.
В офисе компании в Kfar Saba работает 200 человек, а в 2005 году планируется прибавление в штате на 20-40 человек.
Похоже, что Новогродски и Ниссенбаум уверены в том, что (это один из самых больших секретов Израиля) они меняют облик бизнеса в том, что касается сотрудничества в управлении жизненным циклом продукта, а Шарль дает понять, что также доволен их успехом.
"Где бы я не был , клиенты хотят знать о SmarTeam", говорит он. Показывая на свой ноутбук, он улыбается: "Я заявляю. Это самая мощная компания в Израиле!"